Repreneurs personnes physiques

Quelle stratégie de reprise ?
"Réalisez vos ambitions !"

	Rechercher l’adéquation entre l’homme et le métier
	Rechercher l’adéquation entre l’homme et l’environnement
	Rechercher l’adéquation entre le repreneur et le cédant
	Rechercher l’adéquation entre choix de vie et choix d’entreprendre

Quel arbitrage ?

	La reprise d’entreprise implique une prise de risque personnelle, familiale et patrimoniale.
	Il est donc primordial de définir vos critères de priorité : intérêt intellectuel et stratégique du métier, développement personnel, exploitation des compétences acquises, implantation géographique, délocalisation familiale, rentabilité, permanence des performances, perspectives de croissance, perspectives de sortie.

Témoignage

M. TREHIN Jean-Louis, entreprise RYO SAS (constructions métalliques)

« La reprise d’entreprise nécessite dans un premier temps de se consacrer à temps plein à la recherche. Le rôle de l’intermédiaire est à ce stade fondamental. Il aide à déterminer les voies de votre recherche. Pascal GUEZELLO a fait preuve de beaucoup de compréhension et d’écoute pour m’aider à déterminer mes motivations et aptitudes ; il a aussi eu l’audace de faire des suggestions sur des dossiers a priori hors de portée ; enfin il a su apporter des solutions techniques pour permettre la faisabilité. Qualités humaines, sens pratique, efficacité ont permis de réaliser l’opération.

La transmission pour être de qualité implique d’établir un véritable contrat cédant/repreneur. Il est primordial de fixer précisément les droits et obligations de chacun, notamment la rémunération du cédant pour la période d’accompagnement. Le rôle de dirigeant cédant est capital : dans le cas de la société RYO, il a permis de préserver la continuité de l’activité le temps que j’acquière les connaissances du métier, les réflexes, l’autonomie.

La reprise d’entreprise vous apprend à repousser vos propres limites au-delà de ce que vous pouviez imaginer, à utiliser des aptitudes jusqu’alors inexploitées. "

Repreneurs personnes morales
"Restez à l’affût des opportunités !"

Croissance externe plutôt que croissance organique. Pourquoi ?

	Gagner plus vite de nouvelles parts de marché
	Améliorer son offre produits ou services
	Diversifier ses compétences
	Métisser les cultures d’entreprises et améliorer l’organisation
	Enrichir l’entreprise par l’endettement

Stratégie de reprise. Quel risque économique ?

	Le poids social, le choc des cultures
	L’éloignement et le contrôle décentralisé
	L’incohérence du projet de croissance

Témoignage

M. SOURON Eric, entreprise LE GALL (fabrication machine à sertir)

"Une transmission réussie passe par un choix adapté de ses conseils. Il est difficile d'être compétent dans tous les domaines impliqués par la reprise d'entreprise ; aussi est-il important de s'entourer d'un réseau de conseils de qualité et de confiance. Dans ce cadre, l'intermédiaire en cession d'entreprise tient une place significative, notamment pour permettre d'identifier nos critères de sélection, les cibles correspondant à notre profil, et bien sûr pour établir le lien et mener les négociations avec le dirigeant cédant. Le Cabinet Richemont a très bien rempli cette mission et nous l'en remercions."